2015年用戶(hù)座談會(huì )講話(huà)  董事長(cháng)  宣碧華

     今天我們召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì )，非常感謝大家在百忙之中趕來(lái)參加會(huì )議，更感謝大家多年來(lái)對東華的幫助。

剛剛過(guò)去的2014年非常不容易，我們各行各業(yè)都在經(jīng)受考驗?，F在在流行一個(gè)熱詞“新常態(tài)”，很多專(zhuān)家、學(xué)者、政府都在分析這個(gè)“新常態(tài)”是怎么一回事。從我在微觀(guān)層面與基層做企業(yè)的角度理解，我認為不管是哪個(gè)行業(yè)，訂單不足，產(chǎn)能過(guò)剩是以后的“新常態(tài)”，所以以后的市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈，拼殺更厲害。

怎么使本企業(yè)產(chǎn)品不成為產(chǎn)能過(guò)剩，每一個(gè)企業(yè)都在動(dòng)腦筋。我認為市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品就不是產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)不歡迎的產(chǎn)品就是產(chǎn)能過(guò)剩。實(shí)際上很多地區因為勞動(dòng)力成本增漲、規范成本增長(cháng)、環(huán)保整治力度、勞動(dòng)合同法的強化、稅收力度加大等等，都會(huì )促進(jìn)各行業(yè)洗牌。如前些年受政府恩惠的農機行業(yè)，從2004開(kāi)始高速增長(cháng)了10年，到2014年進(jìn)入轉折期，行業(yè)中有洗牌現象。從政府角度來(lái)講，關(guān)注企業(yè)在“新常態(tài)”中的變化，實(shí)際上是關(guān)注企業(yè)的銷(xiāo)售和稅收。同時(shí)，政府會(huì )逐步關(guān)注企業(yè)的就業(yè)狀況、員工的收入高低或者在本地區、本行業(yè)是否處于良好收入狀態(tài)。同時(shí)政府更關(guān)注企業(yè)在安全、環(huán)保排放、泄漏等公共安全問(wèn)題和生產(chǎn)安全問(wèn)題。

      現在如何尋求企業(yè)好的發(fā)展，我認為要做到專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，成為專(zhuān)家，在本行業(yè)中做好是我們的出路。過(guò)去5至10年，浙江有些大企業(yè)轉型從事多種經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入2014年都出現較大問(wèn)題，因為對自己進(jìn)入的行業(yè)不夠專(zhuān)業(yè)，也因為多種經(jīng)營(yíng)，戰線(xiàn)拉的太長(cháng)，導致企業(yè)資金鏈斷裂，影響主業(yè)的資金投入和主業(yè)在銀行的評價(jià)信譽(yù)，影響了主業(yè)的發(fā)展。我認為后面中國的制造業(yè)會(huì )回歸，許多企業(yè)會(huì )從多種經(jīng)營(yíng)轉回到專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)。另外一個(gè)影響民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，是民營(yíng)企業(yè)當中缺少人才團隊的建設，缺少一個(gè)好的機制和平臺，老板不放心，不放手，不放權，不放利，凝聚不了一個(gè)健康的人才隊伍，最終使老板自己成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，成為企業(yè)發(fā)展的阻礙。

      從我這么多年創(chuàng )辦民營(yíng)企業(yè)來(lái)看，有三點(diǎn)經(jīng)驗與大家分享。

      一是市場(chǎng)。我對市場(chǎng)有天生的貼近、融入和親近。在很長(cháng)時(shí)間，尤其在過(guò)去5年國進(jìn)民退中，我把市場(chǎng)比作母親，親近她，投入市場(chǎng)懷抱。所以到現在，無(wú)論是東華還是并購的東風(fēng)農機，我都把市場(chǎng)放在第一位，因為企業(yè)本來(lái)就是為市場(chǎng)服務(wù)的，不要因為企業(yè)有了部門(mén)而有了圍墻，使部門(mén)里的人不知道市場(chǎng)，不能貼近市場(chǎng)。我們要讓員工認識到，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的是為客戶(hù)，為市場(chǎng)服務(wù)的，這是前提。我認為只要跟著(zhù)市場(chǎng)走，跟著(zhù)客戶(hù)走，大方向不會(huì )錯。

     二是效率。我體會(huì )民營(yíng)企業(yè)天生就有靈活性和追求效益。如何發(fā)揮好效率很重要，其中有決策效率、團隊執行效率、市場(chǎng)反應效率。我們是否能更快地交貨是效率，如一個(gè)信息傳遞到企業(yè)后，如何更快地傳遞，轉化成行動(dòng)，這個(gè)速度就是效率，這也是我一直在追求和思考的。

      三是謹慎。我們做什么事都要謹慎，有危機意識。一方面我喜歡制造業(yè)，另一方面我沒(méi)有從事多種經(jīng)營(yíng)。比如我不做房地產(chǎn)，并不是我認為房地產(chǎn)不好，而是我不熟悉這個(gè)行業(yè)所以不做，應該讓熟悉的人去做，這就是導向意識。從以上我歸納出一個(gè)真正健康的企業(yè)，需要看是否有5方面的能力。一是有不斷適應市場(chǎng)變化的能力；二是有不斷創(chuàng )新、學(xué)習的能力；三是有科學(xué)理性的決策能力；四是有可持續發(fā)展的能力；五是有防范風(fēng)險的能力。從這5條衡量，東華還有很多在路上。但我判斷，東華是一個(gè)有良好發(fā)展級別的健康企業(yè)，而且朝這樣的路發(fā)展下去，我認為我們能夠達到我們成為世界第一的鏈傳動(dòng)企業(yè)的目標。所謂世界第一，我認為只要是在中國的制造業(yè)中是行業(yè)的排頭兵，而且后面10年還保持這個(gè)地位，你大概就是世界第一了，因為未來(lái)中國的市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，將來(lái)就是國際化市場(chǎng)，中國以后會(huì )有很多很多世界第一。

進(jìn)入2015年，東華想進(jìn)一步實(shí)施扁平化管理，進(jìn)一步機制下沉，放利，放權，放責，細分市場(chǎng)。我們一季度末就要分出第一批事業(yè)部，其中如汽車(chē)鏈、摩托車(chē)鏈事業(yè)部。

     這樣細分市場(chǎng)，我們追尋的原則有幾點(diǎn)。

     一是專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，成為專(zhuān)家。只有越細分，我們才可能把工作做的更專(zhuān)、更細，對行業(yè)更了解。其中的人才隊伍通過(guò)細分市場(chǎng)更加專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。細分后，我們對市場(chǎng)才能細分見(jiàn)底，才能更了解這些市場(chǎng)有多少競爭對手，有多少主機廠(chǎng)，有多少維修市場(chǎng)，我們應該怎么做的更好，交貨期更快，質(zhì)量更穩定，性?xún)r(jià)比更好，價(jià)格更有競爭力，成本控制的更低，自動(dòng)化程度如何更高等等，都要細分市場(chǎng)去做專(zhuān)做精。

      二是細分市場(chǎng)是從人性的角度考慮。我們通過(guò)改制事業(yè)部和企業(yè)管理當中，不斷總結經(jīng)驗。我們細分市場(chǎng)后，這個(gè)團隊是專(zhuān)業(yè)做這個(gè)細分行業(yè)的，他們就沒(méi)有退路，沒(méi)有選擇，沒(méi)有雜念，只有這條路走到底。我認為東華的權利下放，利益到位，專(zhuān)業(yè)到位，專(zhuān)注到位，這個(gè)團隊就能專(zhuān)門(mén)在這個(gè)行業(yè)中做好市場(chǎng)。

      三是細分市場(chǎng)是根據企業(yè)本身條件決定的。以這樣的細分市場(chǎng)去做，我們有品牌的基礎，有人才隊伍的基礎，有場(chǎng)地基礎，有資金的實(shí)力等等，這些條件東華都已具備?，F在我們在江蘇興化市新增了150多畝地，趁這個(gè)新增的規劃，我們把臨平老廠(chǎng)房進(jìn)行規劃，制定了退二進(jìn)三的發(fā)展規劃，這是個(gè)契機。

四是東華多年來(lái)一直專(zhuān)注于人才團隊建設，我們有可持續發(fā)展的能力、贏(yíng)利能力和資金實(shí)力。我們試圖達到的狀態(tài)是產(chǎn)品全系列，網(wǎng)絡(luò )全覆蓋，產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程和品牌全面提升這“四全”。

五是東華有很大的支撐和平臺。如品牌、資金、人才，每一個(gè)細分部門(mén)，在靈活性和專(zhuān)注度上不輸給我們的競爭對手和專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。我們有很大的品牌平臺和網(wǎng)絡(luò )平臺，這樣我們在行業(yè)競爭中更具備優(yōu)勢，也是東華改制事業(yè)部5年下來(lái)總結的經(jīng)驗。

      我們預計2015年到2016年兩年時(shí)間全面推廣細分事業(yè)部，一季度開(kāi)始先分第一批事業(yè)部，后面每季度成熟一個(gè)分一個(gè)，朝這個(gè)方向去做，我相信以后對提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善交貨期都會(huì )有好處。

       最后，再次感謝大家對東華多年來(lái)的支持，在新年來(lái)臨之際，祝大家身體健康，恭喜發(fā)財！