關(guān)于東華
東華聚力 鏈動(dòng)全球
整合資源-- 變“?！睘椤皺C” “機”中發(fā)展--東華在金融危機下的生存和發(fā)展之道
發(fā)布時(shí)間：2009-05-20 / 瀏覽次數：1,778次
2008年10月份，美國次貸危機引起了全球60年來(lái)最嚴重的金融危機。在這場(chǎng)金融危機中，中國也不能獨善其身，許多實(shí)體經(jīng)濟受到嚴峻考驗。特別是處于風(fēng)口浪尖的外向型企業(yè)受到的影響最直接也最嚴重，許多企業(yè)在這場(chǎng)危機中已倒下。如何變“?！睘椤皺C”，在機遇中發(fā)展。集團董事長(cháng)宣碧華在這場(chǎng)金融危機中劈波斬浪，走出了一條生存和發(fā)展之道。
轉變發(fā)展模式 實(shí)現從訂單經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉變
金融危機暴發(fā)以來(lái)，外向度越高的企業(yè)受到的沖擊越大。東華作為65%-70%以上產(chǎn)品出口的外銷(xiāo)大戶(hù)，2008年10月以來(lái)外銷(xiāo)市場(chǎng)的訂單逐月減少，面對低迷的國內外市場(chǎng)和國內外市場(chǎng)供過(guò)于求的激烈競爭，整個(gè)經(jīng)營(yíng)工作面臨著(zhù)十分困難的局面。為此，宣碧華董事長(cháng)深思熟慮、高瞻遠矚地提出了：“轉變發(fā)展模式，實(shí)現從訂單經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉變”的策略。提出兩點(diǎn)發(fā)展思路：一要加強自主品牌的建設，力爭保持出口的穩定，不喪失國際市場(chǎng)份額；二要抓住機遇，在應對危機中促進(jìn)出口結構的升級。
如何加強自主品牌的建設，保持出口穩定，不喪失國際市場(chǎng)份額？東華實(shí)行了以前等待客戶(hù)訂貨轉為走出去尋找客戶(hù)的策略。利用“DONGHUA”自主品牌已在全球70個(gè)國家和地區注冊的知名度和美譽(yù)度。經(jīng)過(guò)前期對德國、荷蘭市場(chǎng)的充分考察，于2008年12月在德國注冊成立了“東華歐洲工業(yè)有限責任公司”、2009年1月在荷蘭注冊成立了“東華國際有限公司”。主要開(kāi)發(fā)國外高端市場(chǎng)，銷(xiāo)售“DONGHUA”自主品牌。目前，這兩家國際公司運營(yíng)狀況良好。
宣碧華董事長(cháng)認為，東華在從訂單經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉換的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)運作模式、資源認識和利用、企業(yè)發(fā)展要求、產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程、投資理念5個(gè)方面均要轉變，東華要朝著(zhù)鏈條制造企業(yè)世界第一的目標進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò )建設，使東華真正進(jìn)入到大的國際主機配套領(lǐng)域，重要行業(yè)的OEM客戶(hù)，特別是國際500強企業(yè)。目前，“DONGHUA”自主品牌正以?xún)?yōu)異的性?xún)r(jià)比，源源不斷地進(jìn)入國外各個(gè)重要領(lǐng)域、重要行業(yè)OEM客戶(hù)。東華的出口形勢也較以前有所好轉。
強勢開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng) 健全國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
如何使東華在激烈的市場(chǎng)競爭中變“?！睘椤皺C”，如何強化營(yíng)銷(xiāo)工作，如何直面市場(chǎng)？宣碧華董事長(cháng)利用中國馳名商標“東華”在國內市場(chǎng)的知名度，強勢開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)。在國內100多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)和6個(gè)直營(yíng)處的基礎上，東華于2009年3月份又在上海、天津等地設立辦事處，加強了重要OEM客戶(hù)包括通過(guò)跨國公司的總部、辦事處的開(kāi)發(fā)，強化國內市場(chǎng)的拓展。
在強勢開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)上，東華在質(zhì)量、交貨、服務(wù)、優(yōu)異的性?xún)r(jià)比上，依靠強大的開(kāi)發(fā)能力、內外誠信和品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)各重要行業(yè)主機市場(chǎng)和維修市場(chǎng)的全覆蓋；經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設和主要工業(yè)城市、省會(huì )城市全覆蓋。內銷(xiāo)部門(mén)對市場(chǎng)、OEM客戶(hù)進(jìn)行分工，幫助和發(fā)揮代理商作用，有效推進(jìn)在國內市場(chǎng)實(shí)現客戶(hù)、品種系列的全覆蓋。這些措施已經(jīng)初見(jiàn)成效，目前，國內市場(chǎng)訂單比較飽滿(mǎn)。
苦練“內功” 推行精益管理 精益制造
宣碧華認為，金融危機中只有更講實(shí)力、更講誠信、更加規范的企業(yè)才能更好地生存和發(fā)展，同時(shí)離不開(kāi)企業(yè)內部的精益管理和精益制造的同步發(fā)展。他指出，東華必須要狠抓自主品牌建設，做好的、附加值高的、質(zhì)量和性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，特別要突出人均產(chǎn)出率。他提出：“苦練‘內功’，推行精益管理和精益制造”的發(fā)展策略。同時(shí)抓好成本見(jiàn)底、職責見(jiàn)底、人員見(jiàn)底、市場(chǎng)見(jiàn)底，確保東華健康持續地發(fā)展。
精益管理的首要工作就是強化內部質(zhì)量管理，確保質(zhì)量管理體系有效運行，產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高，這是變“?！睘椤皺C”的最重要工作。東華堅持“一切工作服從于質(zhì)量”的總體工作思路，同時(shí)抓好顧客滿(mǎn)意年工作措施和質(zhì)量目標，包括DONGHUA自主品牌的制度執行。做好不合格品的預防措施，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩定，特別是不犯重復錯誤以及低級錯誤。加強督促、檢查、指導，提高OEM產(chǎn)品質(zhì)量的保證能力，確保在國內同行激烈競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢。
變“?！睘椤皺C” 打造世界一流鏈傳動(dòng)制造企業(yè)
為進(jìn)一步拓展國外市場(chǎng)，宣碧華提出了立足國內，走向世界的發(fā)展戰略。他首先對全球市場(chǎng)進(jìn)行了勾勒，提出了完善全球網(wǎng)絡(luò )建設的設想，除已建立德國工業(yè)公司和荷蘭國際公司后， 4月份要建立美國公司和泰國公司。在泰國要建立東華的第二個(gè)生產(chǎn)基地。把泰國作為第一站，覆蓋到東盟十國和整個(gè)東南亞地區。下一步還要在英國和法國建立倉儲式的銷(xiāo)售，同時(shí)在全歐洲要建立銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售OFFICE。力爭產(chǎn)業(yè)鏈上全球化、國際化、專(zhuān)業(yè)化、全覆蓋、全過(guò)程、全系列。真正使東華在全球金融危機中變“?！睘椤皺C”，“機”中求發(fā)展，在接下來(lái)的5至10年，把東華打造成鏈傳動(dòng)行業(yè)綜合競爭能力世界第一的企業(yè)。
記者 李春妹
