8月13日，東華集團在余杭大廈召開(kāi)2011年外銷(xiāo)工作會(huì )議。董事長(cháng)宣碧華、各高管、各事業(yè)部部長(cháng)、副部長(cháng)、外銷(xiāo)線(xiàn)及相關(guān)人員計70多人參加會(huì )議。

      首先，外銷(xiāo)處處長(cháng)張勛寶匯報了外銷(xiāo)線(xiàn)1至7月份各項經(jīng)濟指標完成情況。他說(shuō)，外銷(xiāo)線(xiàn)今年1-7月份接單同比2010年增長(cháng)31.62%、發(fā)貨同比增長(cháng)52.24%、回籠同比增長(cháng)61.79%。同時(shí)對下半年國際市場(chǎng)進(jìn)行展望與分析；海外公司經(jīng)理張秉忠介紹東華海外公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況、銷(xiāo)售渠道、年度目標以及海外公司與東華自營(yíng)的貼牌客戶(hù)和中性客戶(hù)之間存在的問(wèn)題，并對上半年海外公司運行情況進(jìn)行小結、評價(jià)和下半年市場(chǎng)展望。隨后，副總經(jīng)理袁立華、財務(wù)總監趙鵬飛、各事業(yè)部部長(cháng)、技術(shù)中心負責人分別就產(chǎn)品質(zhì)量、財務(wù)、研發(fā)、制造、管理、銷(xiāo)售等方面進(jìn)行了發(fā)言；銷(xiāo)售計劃處及外銷(xiāo)線(xiàn)業(yè)務(wù)員就計劃交貨、新品研發(fā)、客戶(hù)售后服務(wù)投訴、客戶(hù)交貨等方面進(jìn)行了發(fā)言，與會(huì )人員針對各方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛交流，多方面達成共識。

      會(huì )上，董事長(cháng)宣碧華作了重要講話(huà)。他說(shuō)，今天我們召開(kāi)2011年外銷(xiāo)工作會(huì )議，是為10月份在上海召開(kāi)的國際銷(xiāo)售會(huì )議做好鋪墊。以后要每年召開(kāi)一次外銷(xiāo)會(huì )議，利于我們的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中更貼近市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員、各級主管更貼近市場(chǎng)，深入市場(chǎng)，更好地把握市場(chǎng)，做好各項工作。東華通過(guò)兩年來(lái)海外公司的運作、并購德國K0BO公司和參股日本EK公司，東華的自主品牌已源源不斷進(jìn)入國際市場(chǎng)，達到30%左右，后面接近40%，東華已度過(guò)了國外投資的風(fēng)險期。目前，東華全球有7000多名員工，十分之一是外籍員工，各國文化的差異，導致各國籍員工、經(jīng)營(yíng)團隊理念存在差異。今后，我們要不斷安排總部與各海外公司、并購和參股公司的員工經(jīng)常就研發(fā)、技術(shù)、制造、管理、銷(xiāo)售等各方面進(jìn)行有效對接，不斷加強交流、溝通、融合，以形成共識，加快推進(jìn)國際化進(jìn)程。

      在談到內部機制改革時(shí)，宣董事長(cháng)說(shuō)，東華實(shí)行事業(yè)部制已經(jīng)一年半，現在的員工總數比2008年少，但我們的成效、產(chǎn)出量超過(guò)了2008年，體現出事業(yè)部制后責任、機制已到位，但還沒(méi)有完全深入導入機制。后面一年半的時(shí)間，各線(xiàn)必須提高效率，內部挖潛增效并有計劃地進(jìn)行產(chǎn)能擴張，使各事業(yè)部不斷延伸，達到效率、人均產(chǎn)出的增加，最終達到性?xún)r(jià)比的提高。

      宣董事長(cháng)最后強調幾點(diǎn)關(guān)注：一是關(guān)注如何打造國際化全球型的傳動(dòng)件制造企業(yè)。我們必須做到產(chǎn)品全系列、網(wǎng)絡(luò )全覆蓋、產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的誠信度，對客戶(hù)有長(cháng)期的可靠的供貨能力，且制造、銷(xiāo)售不分離并與客戶(hù)有效對接；二是關(guān)注如何做好自主品牌建設與貼牌的協(xié)調發(fā)展。我們一面要做好自主品牌建設，同時(shí)也要滿(mǎn)足貼牌客戶(hù)的需求。著(zhù)重培養業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品售前、售中、售后的服務(wù)能力和市場(chǎng)把握能力，縮短產(chǎn)品從設計到交貨的周期，使制造、銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )一體化；三是關(guān)注東華品牌的經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò )建設。外銷(xiāo)線(xiàn)業(yè)務(wù)員要做好市場(chǎng)開(kāi)拓，優(yōu)化流程，降低成本、運費，更好地接單結算，做好市場(chǎng)預測和指導，加強培訓學(xué)習，同時(shí)與德國K0BO公司和日本EK公司有效對接，加快開(kāi)拓國際市場(chǎng)步伐，不斷提高企業(yè)國際競爭能力。

      本次會(huì )議由總經(jīng)理助理、外貿開(kāi)發(fā)處處長(cháng)胡春暉、海外公司經(jīng)理張秉忠主持。