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東華聚力 鏈動(dòng)全球
東華集團隆重召開(kāi)2019年度全國用戶(hù)座談會(huì )
發(fā)布時(shí)間：2019-01-24 / 瀏覽次數：1,318次
1月7日，主題為“東華新時(shí)代，創(chuàng )新贏(yíng)未來(lái)”的東華年度國內銷(xiāo)售盛會(huì )——“全國用戶(hù)座談會(huì )”在余杭浙商開(kāi)元名都大酒店隆重召開(kāi)。來(lái)自全國各地的300多名經(jīng)銷(xiāo)商、主機客戶(hù)與東華國內高層、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員歡聚一堂，共商企業(yè)發(fā)展大計。
上午，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商、主機客戶(hù)參觀(guān)東華在杭州總部三個(gè)生產(chǎn)基地。
下午，隆重召開(kāi)全國用戶(hù)座談會(huì )。
集團副總經(jīng)理袁立華匯報了企業(yè)目前的行業(yè)地位和綜合實(shí)力、主要經(jīng)營(yíng)指標完成情況、為滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)需求所作的改進(jìn)和努力。2018年，東華在國內繼續保持了鏈傳動(dòng)行業(yè)第一和世界鏈傳動(dòng)行業(yè)前三的地位。全年銷(xiāo)售實(shí)現兩位數增長(cháng)，高出行業(yè)平均增幅4倍以上，進(jìn)一步拉大了在國內鏈傳動(dòng)行業(yè)的優(yōu)勢。2019年，企業(yè)將繼續專(zhuān)注和大力開(kāi)拓細分領(lǐng)域市場(chǎng)；對國內市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行統籌和規范；建立專(zhuān)業(yè)公平采購評價(jià)管理體系；加強各類(lèi)風(fēng)險控制和防范；繼續提高交貨期，提高質(zhì)量及服務(wù)客戶(hù)的能力和水平等工作。
集團副總經(jīng)理、盾牌公司總經(jīng)理、國內市場(chǎng)部總經(jīng)理錢(qián)文孝匯報了盾牌公司2018年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和2019年經(jīng)營(yíng)計劃與思路。重點(diǎn)匯報了2018年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與亮點(diǎn)、細分市場(chǎng)業(yè)績(jì)與亮點(diǎn)、存在的不足之處和2019年經(jīng)營(yíng)計劃指標、工作思路與管理提升等主要工作。
會(huì )上表彰了全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，副董事長(cháng)宣成向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表頒獎并合影留念。無(wú)錫合冠動(dòng)力機械公司代表和鄭州新西林機電公司代表作了發(fā)言。
最后，副董事長(cháng)宣成講話(huà)。他說(shuō)，2018年國內外環(huán)境形勢變化非常大，小到企業(yè)，大到行業(yè)，再到國家宏觀(guān)經(jīng)濟都面臨很大挑戰。我們在這樣的挑戰下能取得這樣的成績(jì)非常不容易。中國鏈條行業(yè)前三季度同比增長(cháng)3%，第四季度有下滑，但總體保持了平穩增長(cháng)。東華發(fā)展穩健，銷(xiāo)售與利潤實(shí)現雙位數增長(cháng)。
副董事長(cháng)宣成在全國用戶(hù)座談會(huì )上就企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況作了重要講話(huà)。
他說(shuō)，2018年企業(yè)銷(xiāo)售中有三個(gè)亮點(diǎn)：一是細分市場(chǎng)如扶梯鏈、板式鏈均有突破；二是子公司包括海外公司全部實(shí)現了贏(yíng)利；三是企業(yè)的現金流很健康，能保證企業(yè)的后續發(fā)展。
這些成績(jì)與前些年企業(yè)發(fā)展分不開(kāi)。一是東華從創(chuàng )建開(kāi)始追求的生產(chǎn)全流程，從原材料到裝配、出廠(chǎng)，確保產(chǎn)品的可靠性和交貨期，在國內我們是唯一一家生產(chǎn)全過(guò)程的鏈條制造企業(yè)，成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢；二是近年事業(yè)部改革，進(jìn)入細分市場(chǎng)，有些領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢，如板式鏈和扶梯鏈都成為世界排名前一或者前二的供應商；三是公司國際化取得成效。東華是中國唯一一家在海外擁有自主品牌的鏈條企業(yè)，目前自主品牌占出口的60%，是歐洲市場(chǎng)排名前三位的品牌，豎立了國際品牌的優(yōu)勢。
2018年在其他方面也取得實(shí)效，一是謹慎投資，保持現金流健康，把資金用在提高效率、提升品質(zhì)、技改投入、自動(dòng)化及智能化方面；二是機構改革，外銷(xiāo)按區域劃分，內銷(xiāo)按經(jīng)銷(xiāo)商整合和優(yōu)化，明確經(jīng)營(yíng)主體，內部責任到人；三是事業(yè)改革和重組，對產(chǎn)品類(lèi)同事業(yè)部進(jìn)行整合，摩托車(chē)和傳動(dòng)鏈整合，扶梯鏈和工程鏈整合，目的是降低成本，優(yōu)化制造流程，提高設備利用率和人工效率，減輕企業(yè)負擔，為企業(yè)后續發(fā)展提供更大的空間。
2019年，我們將在四方面做好工作：一是繼續深耕細分市場(chǎng)領(lǐng)域，做到更加專(zhuān)業(yè)化；二是不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，特別是高端產(chǎn)品，提高品質(zhì)，增強企業(yè)的競爭力；三是提升服務(wù)，從交貨開(kāi)始提升市場(chǎng)服務(wù)水平，為客戶(hù)提供從產(chǎn)品到服務(wù)的全套鏈傳動(dòng)解決方案；四是控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險點(diǎn)。
宣成副董事長(cháng)說(shuō)，今天是用戶(hù)座談會(huì )，在此也向經(jīng)銷(xiāo)商提三點(diǎn)希望和要求。一是專(zhuān)業(yè)化，東華是一家專(zhuān)業(yè)制造鏈條的企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商也要專(zhuān)業(yè)化，要了解企業(yè)，懂產(chǎn)品，才能掌控地方市場(chǎng)；二是要做到專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)鏈條，投入精力才能取得成效；三是做到規范經(jīng)營(yíng)，對客戶(hù)誠信，對東華忠誠。很多經(jīng)銷(xiāo)商的單位名稱(chēng)都掛有東華、自強的名字，各經(jīng)銷(xiāo)商都有責任維護好東華的品牌，維護東華的形象。
2019年，雖然外部宏觀(guān)形勢復雜，但我們只要做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，我有信心，東華不只做中國鏈傳動(dòng)行業(yè)的第一，我們更要做世界鏈傳動(dòng)行業(yè)的第一。雖然路還長(cháng)，但未來(lái)很光明！
晚上，東華設晚宴招待與會(huì )客戶(hù)，向客戶(hù)呈現了一臺由東華員工演出的歌舞晚會(huì )。同時(shí)，董事長(cháng)宣碧華親臨晚宴，與副董事長(cháng)宣成及廣大客戶(hù)把酒言歡，共商企業(yè)發(fā)展大計。
東華集團2018年全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商名單
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