6月15日至21日，副董事長(cháng)宣成在疫情反復的情況下，與國內市場(chǎng)部總經(jīng)理錢(qián)文孝繼續帶隊走訪(fǎng)西南、華南地區客戶(hù)。7天時(shí)間橫跨4省9個(gè)城市，重點(diǎn)走訪(fǎng)交流10家區域經(jīng)銷(xiāo)商與部分門(mén)市部，大大提振受訪(fǎng)區域經(jīng)銷(xiāo)商、區域經(jīng)理的信心與動(dòng)力，讓渠道經(jīng)銷(xiāo)商感受到了東華服務(wù)客戶(hù)的理念與意識。

  為了解區域與細分行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，傾聽(tīng)各經(jīng)銷(xiāo)商的想法與策略，以及需要東華支持的需求。5月份，副董事長(cháng)曾帶隊先后走訪(fǎng)滬、蘇地區客戶(hù)，積極解決反饋的問(wèn)題，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的高度認可，市場(chǎng)反饋良好。

  四川和重慶作為西南在輕工業(yè)和重工業(yè)領(lǐng)域具有一定市場(chǎng)優(yōu)勢的區域，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商短短幾年的努力，在微耕機行業(yè)、水泥行業(yè)、陶瓷切石機行業(yè)等開(kāi)發(fā)了較多的新客戶(hù)和新行業(yè)群體，讓東華鏈條在西南市場(chǎng)得到了很好的推廣和市場(chǎng)認可，銷(xiāo)量穩步提升。

  廣東市場(chǎng)作為東華國內銷(xiāo)售的重點(diǎn)區域，伴隨著(zhù)東華全系列、多種類(lèi)的產(chǎn)品優(yōu)勢，多年來(lái)一直保持較高的市場(chǎng)占有率，品牌美譽(yù)度遙遙領(lǐng)先同行。珠三角地區銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已輻射至鎮一級轄區，網(wǎng)格化密度領(lǐng)先國內大部分區域。本次走訪(fǎng)的大部分客戶(hù)與東華合作超過(guò)10年，部分有近30年的合作，彼此建立了比較深厚的合作感情。

  西南和華南區域內經(jīng)銷(xiāo)商的整體實(shí)力比較突出，大部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)、資金實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)能力突出。部分經(jīng)銷(xiāo)商建立了老、中、青層次的銷(xiāo)售隊伍，為未來(lái)的東華品牌推廣注入了新鮮血液。在疫情影響下，他們不斷強化自身競爭力，如門(mén)店形象提升、擴大辦公面積、提升倉庫坪效等。雖然疫情繼續影響著(zhù)全球經(jīng)濟，但各經(jīng)銷(xiāo)商對完成今年經(jīng)營(yíng)目標都有信心，讓我們感受到了他們作為特殊“東華人”積極、敢拼、能拼的態(tài)度。

   走訪(fǎng)中，副董事長(cháng)宣成也對一些經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)提出了改進(jìn)和提升建議，希望他們真正做好東華品牌店和形象店。對改善交貨期、快速報價(jià)等客戶(hù)普遍關(guān)心的問(wèn)題作了重要指示，同時(shí)對各區域的細分市場(chǎng)、二級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等進(jìn)行了解，涉及農機、冶金、汽車(chē)制造、環(huán)保等十多個(gè)細分行業(yè)市場(chǎng)。我們記錄了客戶(hù)提出的競爭力提升、包裝升級改善、廣告宣傳與形象展示3個(gè)大方面10項具體內容，后續將不斷改進(jìn)提升，以零距離貼近市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，保持企業(yè)穩健發(fā)展。